金沙捕鱼下载
金沙提现不了客服让等

经济学博士,厦门大学教授、博士生导师,厦门大学副校长
公布于 2019-05-22 阅读次数:18

金沙捕鱼下载


吴世农,经济学博士,厦门大学教授、博士生导师,厦门大学副校长。长期以来处置经济学方面的讲授和研究工作。在海内主要学术刊物上揭晓高质量的论文60多篇,出书专著(译著)10部,主编课本16部,今朝负担国家自然科学基金、国家教育部社科基金等多项科研项目。

 




吴世农传授交换内容收拾整顿
 
金沙捕鱼下载


1、一定要留意应收款,资产证券化,应收款间接打包停止贷款,应收款保里能够更快,本钱也很低。
 
2、没有算到公共设施,综合利润这一块,你刨掉公共设施,实践均衡毛利减去各项用度,我觉的你的分母仍是有点小,分母是应收减对付,还有一部分钱投资在固定资产,投资在公共设施。
 
3、固定资产、无形资产还要算到总本钱内里。业务员可控部门间接的本钱,你的分母只是间接的本钱,你们的业务员也好、部分也好、单元也好,你谁人分母只是间接本钱,实际上你还有一部分固定资产、无形资产,这一块没算(由于固定资产也要分享利润)。
 
4、你们的综合净利公式:实践均衡毛利-各项用度(各项用度:要加上固定资产折旧用度,只有效均匀的方法)。
 
5、我觉的你们仍是要测算一下,你被占压的资金和你需求的本钱之间的差异?另外,大众这一块的用度如何去分摊?这一块为业务供给服务,仍是需求业务员来分摊的,采纳简朴的法子,综合利润率理论上仍是要扣掉公司最低的资金本钱(固定资产、无形资产),好比你们新建的物流中心,仍是要分摊到业务员的用度内里,能够分阶段,按照承受能力停止分摊(扣掉间接相干的用度、扣掉大众用度,再除以每个人占用的资金,如许就比力精确了)。
 
6、主导思惟:财务缔造利润、缔造现金。代价是现金的变量,增长代价:增长利润,增长现金流。
 
7、风险自保型公司:OPM他人,应收风险转嫁给银行。
 
8、我觉的你们做的超越我想象的好,你们分离医药行业的特性,医药行业自己不好做,上下流强势,真正不强势的药又不好卖,团体利润又很低,你们找到这些办法,第一个,经由过程均衡毛利鞭策业务员来创业,来拉客户、交换种类;第二个,你经由过程保里(类金融企业)赚金融差价,处理现金流成绩,但这一块你要做好“进水、储水、出水”的成绩,你们要模仿一下。
 
9、你们现在曾经算是比较大的金融方面的内容,要存眷下利率,特别是单据要多存眷一些。
 
10、功绩评价和商业模式短时间以内缔造现金。但久远来讲,掌握风险、鞭策生长、缔造代价、缔造超利润,你这个工具非常好,经由过程均衡毛利处理久远的成绩,也鞭策业务员生长,成长性也处理了。
 
11、当前做两个工具会很有市场,一个是零售(永辉超市,打造中国航母)超市的利润率很低,经由过程你这类法子能够提高利润,按业务员、按种类、按地区,在批发零售业构成十分不普通的代价。现在中国医药行业仍是有很大的开展,对医药零售、批发业有很大的代价,假如想扩大你的软件,我觉的能够在批发到零售业推行。
 
12、你这个还能够把绩效考评引进来,逻辑讲通,有两个要点:财务管理、人力资源管理、绩效薪酬考评等内容把财务、人力资源管理串在一起;第二个就是贯彻创利创现,风控、生长、创值如许一种思惟,逻辑也十分简朴,经由过程均衡毛利根本思惟,处理创利、创值的感化(均衡毛利是在处理缔造利润、缔造超利润的感化,同时,指导业务员去寻觅新的高利润、生长的产物和种类,经由过程应收款保里处理现金流的成绩,经由过程公司掌握牢固本钱、掌握财务,做盈亏均衡,引进低利润产物,到达掌握的感化)。
 
13、你相当于把5C详细到一个单元,5C更多的是财务计谋管理思惟,把5C加密,终极发生代价,实现代价的增加。


14、均衡毛利掌握风险的主要手腕有三个:
①扩大范围,经由过程扩大范围降低成本(有一些产物,能够利润不高,但贩卖范围很大,经由过程范围来低落牢固本钱,三个人做三千万也是如许,三个人做三个亿也是如许)。
 
②维系增加,调产品结构,用高增加的产物替换低增加的产物,用盈利替换吃亏,用高利润替换低利润,这个你们曾经在做。
 
③清资产:大的来讲就是清资产,清资产这一块,因为固定资产也不好掌握,以是这个很难做到。


 
金沙捕鱼下载


1、你们做的有几个仍是很好的,一个就是均衡毛利,均衡毛利有一个很重要尺度就是经由过程调解产品结构,将均衡毛利要往高的方面去均衡,提高公司的盈利才能;二是对那些强势的供应商、医疗单元,强势的供应商经由过程提早付款来处理,强势的医疗单元经由过程应收保里来处理,让资金动起来。
 
2、这么多人听课,你是第一个落实的人,我明天听了你讲的,把现金嵌入到内里,非常好,你如许叫“群众创业、万众立异”,经由过程均衡毛利动员各人立异,跟现在的海尔、美的做法差不多,都用每一个很小的单元,让他们去创业立异,他们没有很明白目的,可是你们曾经有很明白的目的,就是均衡毛利,产品结构调解、客户结构调整,抓一些好的产物,变更他们的积极性,我觉的挺好的,教的工具有人用,有人去考虑去理论,仍是很高兴的。

3437金沙线上
金沙提现不了客服让等 手机在线金沙
2015版金沙